摘要：说起低价旅游团，能参加的客户人群基本上来说，大部分都是刚退休的中老年朋友。因为退休以后当老年人时间比较充裕，辛苦了一辈子，趁着腿脚还利索。出来转一转，看看咱们国家的大好景色，也是非常不错的。旅游这件事情如果按原价购买的情况之下，价格还是挺贵...
说起低价旅游团，能参加的客户人群基本上来说，大部分都是刚退休的中老年朋友。因为退休以后当老年人时间比较充裕，辛苦了一辈子，趁着腿脚还利索。出来转一转，看看咱们国家的大好景色，也是非常不错的。旅游这件事情如果按原价购买的情况之下，价格还是挺贵的，大巴车景区门票，一日三餐。包括导游的费用加在一起，很多老年人并不舍得花这个钱。
但是最近这几年咱们国内，越来越多的夕阳红旅游团的价格，非常的便宜。甚至三日游的总价就能达到100块钱以下，要按照咱们正常的物价经济水平来看，100块钱连路费都不一定够。可是为什么旅行团的价位能如此之低呢？而且包含的项目还很全面，几十块钱就能够包含旅途费用，用餐费用，景点门票等等近乎所有的旅游花销，而且这种夕阳红旅游团在旅游回家时，还可能会承诺送给咱们一些小礼物，比如面粉大米或者食用油。
如果看性价比那真的是太划算了，花几十块钱就可以出来玩个一整天，100块钱左右甚至就能包含住宿费，到外地去玩两天。即使这份钱花出去没玩好的情况之下，旅游团回来之后还会给每人发放小礼物，而这份小礼物的钱，几乎可以顶得上咱们抱团时的费用。这么划算的事情确实吸引了大量的中老年朋友参加。可是朋友们最近这几年也经常听说过，低价旅游团强买强卖不好的负面消息。很多老年朋友，其实在抱团之前也会咨询工作人员，如果出现强买强卖强制购物怎么办？
怎么来保证自己的合法权益？这种情况之下，工作人员都会保证一定不会出现强买强卖的行为的，咱们放心就好，自己的报名点就在这里，不可能做一锤子买卖的。说到这种时候，大部分朋友一想确实没错，大家都是为了挣钱，如果这些旅行团把自己给坑了，等到回家之后，一定会找自己的亲戚朋友过来理论。所以大部分中老年朋友也就放心了，交了几十块钱之后，在约定的时间就上车出发了。
其实这种低价旅行团的套路已经正式开始了，旅行团旅行团肯定少不了坐车的时间，所以当大家在车上无聊的时候旅行团的导游，或者推销人员就开始给年纪大的朋友们洗脑。大多数先用一些笑话吸引注意力，然后开始讲生活，讲养生，讲怎么能让自己的身体好，怎么注重自己的衣食住行，睡眠质量等等各种各样让中老年朋友听着，要注意健康生活之类的话术。这些话术确实没有什么问题，因为这只是一个基础而已。
一般到了景点之后就会安排进入到各种各样的展销会，或者产品说明会的现场当中，有的是直接进去，有的是拐着弯地带进去。以前传统的低价旅游总会在这个环节，实行强买强卖限制老人人身自由的做法。可是现在很多卖产品的地点，已经演变出来了，更高级的销售模式。就是贩卖生活用品和保健产品，再或者当地的特产。
而这种新的营销模式更为厉害，毕竟中老年本身就知道自己退休以后。自己的腿脚，腰部，血压等等各种各样的小毛病都会越来越明显。这些老年人的常见病到底应该怎么预防呢？其实在客车上的时间，许多导游就已经打好了基础。在景区的销售环节就会推出日常用品，生活用品，甚至被褥枕头，这种保健产品。
强化自身的功效，老年人扎堆的时候又容易产生焦虑心理，身边又没有子女陪伴，所以这种洗脑式营销很容易就会成功，让老人购买产品。因为这些售卖的产品，本身就是咱们家家户户都用得着的东西。有的是真便宜，有的则加入了健康养生的噱头，提高售价。咱们中国有句古话叫做伸手不打笑脸人。
所以整个流程，销售人员和产品讲解员，大多数都是笑脸相迎。退休的中老年朋友看到年轻人很尊重自己，又是来旅游的卖的产品，自己家也用得着所以几百块钱的一口锅，几千元的一床被子，近千元的一个枕头。也都会以年纪大了该享点福的由头，给买下来。实在不愿意掏钱的情况之下，还有当地的特产，总有一两样东西，能让咱们的老年人心甘情愿的掏钱包。
毕竟大家都是爱旅游的，看到别人掏钱购买，咱们自己不买个贵的，还不买个便宜的吗？自己出来旅游，难道不给孩子，朋友，亲戚带点小礼品吗？所以大多数的老年朋友到了购物现场之后，掏钱的概率其实还是挺大的。而且这种售卖方式是你情我愿，并没有任何强制的意思。等到东西买得差不多的时候，导游才会领着大家在便宜的景区简单地转一转，甚至只给出来自由活动的时间，根本不给大家讲解。
甚至一个低价旅游团，到了旅游景点之后，能有2/3以上的时间在不同的卖场里边转悠，让大家购买商品。能真正逛景点的时间非常非常少。等到一切活动结束之后，拉着满载而归的老年团，回到出发地，这个时候其实很多人就已经花了几百元，甚至几千元的价格购买了景点的商品。当旅游车子回到出发地时，即使想要退货也已经不可能了，因为这些产品是在外地买的，而导游仅仅只是导游而已，带着大家去购物场所，导游并没有直接卖给咱们中老年朋友东西。表面上来看确实是这个样子的。
到了这种时候其实有许多朋友都已经发现，自己是冲动消费了，但是没有办法，回家之后又怕儿女埋怨自己，甚至会把这些高价购买回来的商品悄悄的给藏起来，不告诉别人。当然还有很多朋友也会觉得买这些东西很划算，还会给家人朋友一起分享。因为这里边出现了一个非常特殊的问题，他们有没有发现咱们每个地区，都会不定时地在某些地方举办一些特产展销会。这些展销会上面大多数都是卖天南地北的干货，特产，衣服和养生保健产品。
而年轻人对于这种展销会并不太愿意去，因为大家都习惯了在网上购物，年轻人在网上早已经见惯了各种天南地北的新奇特产。而大部分的老年人并不会网购，所以对于这种展销会非常热衷，因为可以让自己开眼界，可以买到自己平时根本就想不到的一些特产。所以这种低价旅游团正好运用了这种信息差距。
用低价和赠品把老年人先拉到外地，脱离子女远远的，然后再进行洗脑式销售，并且声称当天购买就是捡个大便宜，正常价格几万块的东西，当时购买只需要几百块，反正就是让一部分老年人感觉自己占了大便宜，心甘情愿的掏钱才是目的。大家买了东西之后再送回出发地。当老年人回来之后，大家又是异地了，无论购买产品的中老年朋友是否觉得自己买的东西值或者不值，既然到家了，基本上也就不会再拐回去求证什么了。对于这种超低价格的旅游团。
其实咱们最好在出发的时候先给自己强调一件事情，就是不要花太多的钱，可以简单地购买一些当地的特产，分给家人和朋友。对于几千块甚至上万元的一些产品， 尽量不要当场购买。如果真的看中了的情况之下，大不了回去跟家人商量一下，过些天再来一次就可以的。
